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　　A公司是一家電梯制造公司，近期收購(gòu)了國(guó)外一家立體停車庫(kù)制造廠商，準(zhǔn)備結(jié)合國(guó)外廠商的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)制造能力，進(jìn)入國(guó)內(nèi)立體停車庫(kù)市場(chǎng)，初期市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)準(zhǔn)備聚焦于大型醫(yī)院的停車需求。

　　公司市場(chǎng)部對(duì)區(qū)域內(nèi)幾家大型醫(yī)院進(jìn)行了深入的調(diào)研與分析。就目前幾家醫(yī)院的停車需求來(lái)看，醫(yī)院地面停車位滿足本院職工停車需求后，只有少量車位能夠供患者停車，患者停車需求難問(wèn)題非常突出。醫(yī)院方面表示非常樂(lè)意引入立體停車庫(kù)，部分醫(yī)院還表示愿意引入多個(gè)停車庫(kù)。但是，醫(yī)院方面也表示了相關(guān)困難，近期醫(yī)院經(jīng)費(fèi)相對(duì)緊張，滿足醫(yī)院職工的工資、獎(jiǎng)金正常增長(zhǎng)都捉襟見(jiàn)肘?？紤]到購(gòu)入立體停車庫(kù)需要一次性支付大量資金，醫(yī)院方面短期內(nèi)難以籌措。同時(shí)，考慮到院方職工的停車問(wèn)題得到了較好的解決，如果購(gòu)入立體停車庫(kù)，影響到醫(yī)院職工工資、獎(jiǎng)金的正常增長(zhǎng)，恐會(huì)引起一系列反對(duì)的聲音，院方領(lǐng)導(dǎo)的壓力比較大。

　　公司財(cái)務(wù)部在參與市場(chǎng)部調(diào)研工作的討論時(shí)，也明確表達(dá)了公司現(xiàn)在的財(cái)務(wù)困難：公司收購(gòu)國(guó)外立體停車庫(kù)制造廠商采取的是“自有資金+銀行貸款”的模式，不僅消耗掉了公司原來(lái)富余的現(xiàn)金，而且占用了公司貸款行大部分授信額度。收購(gòu)以后，還要結(jié)合國(guó)外生產(chǎn)工藝對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)線進(jìn)行升級(jí)改造，需要大量的資金投入。財(cái)務(wù)部正積極尋找新的融資渠道、籌措資金解決財(cái)務(wù)困難，但是在未來(lái)相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，公司都會(huì)面臨較大的財(cái)務(wù)壓力。因此，財(cái)務(wù)部建議：公司市場(chǎng)部要嚴(yán)格執(zhí)行銷售政策，加強(qiáng)對(duì)銷售回款的管理，盡最大可能減輕公司的財(cái)務(wù)壓力。

　　公司市場(chǎng)部給出了相關(guān)銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)(為便于分析，已做簡(jiǎn)化處理)：

　　單個(gè)車庫(kù)生產(chǎn)成本：600萬(wàn)

　　預(yù)計(jì)市場(chǎng)銷售價(jià)格：1000萬(wàn)

　　車庫(kù)包含停車位數(shù)量：200個(gè)

　　車庫(kù)使用率：按80%測(cè)算，平均使用160個(gè)，全年平均使用時(shí)間300天，每天8小時(shí)

　　停車收費(fèi)價(jià)格：6元/小時(shí)

　　大型醫(yī)院預(yù)計(jì)購(gòu)入3至5個(gè)車庫(kù)，小型醫(yī)院購(gòu)入1至2個(gè)車庫(kù)。

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