天士力控股集團戰(zhàn)略規(guī)劃方案
一、天士力控股集團發(fā)展態(tài)勢
二十余年致力于中藥現(xiàn)代化、高新技術產(chǎn)業(yè)化，涵蓋科研、種植、提取、制劑、營銷等的高科技企業(yè)集團;
1、初步分析診斷
·面對競爭，產(chǎn)品結構單一
·國際市場開拓緩慢
·多元化準備不足
2、戰(zhàn)略制定時機
主要產(chǎn)品體系：心腦血管、胃腸道、肝膽系統(tǒng)等三大系列的現(xiàn)代中藥產(chǎn)品，，11種過億產(chǎn)品，其中5億產(chǎn)品4種;
代表產(chǎn)品：現(xiàn)代中藥—復方丹參滴丸(現(xiàn)金牛產(chǎn)品，15年單品銷售超34.47億)、養(yǎng)血清腦顆粒等;
雙業(yè)態(tài)銷售模式：一是工業(yè)產(chǎn)品的自營銷售，即醫(yī)藥工業(yè)銷售模式;二是第三方產(chǎn)品銷售，即醫(yī)藥商業(yè)銷售模式
銷售網(wǎng)絡：下設29個大區(qū)，782個辦事處，設商務、處方藥、OTC非處方藥、社區(qū)四個職能系統(tǒng)。
3、戰(zhàn)略制定計劃圖
4、企業(yè)沿革
1994年成立， 2014年銷售額突破100億， 2017年預計突破150億
2002年上市;截至2016年底，集團資產(chǎn)總額171億元
企業(yè)理念：追求天人合一 提高生命質(zhì)量
企業(yè)愿景：創(chuàng)造健康、人人共享
二、外部環(huán)境分析
1、外部環(huán)境分析 – 宏觀環(huán)境
宏觀環(huán)境來看，無論在國內(nèi)還是在國際市場上，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)都有良好的市場擴張機會。
1)從政策看
研發(fā)領域政策變化：仿制藥一致性評價
醫(yī)療改革領域政策變化：控費用、調(diào)結構、新醫(yī)保、兩票制
取消藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范認證(GMP)、藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范認證制度(GSP);
認證改為備案，由重門檻改為重監(jiān)督
2)從經(jīng)濟看
全球醫(yī)藥市場規(guī)模
2005 年：6千億美元
2016年：1.1萬億美元，
2011-2016年復合增長率(CAGR)高達6%，同期世界經(jīng)濟平均增長率為3.2%。
中國醫(yī)藥市場規(guī)模
2011年：8千億元
2016年：1.5萬億元
2011年至2016年，6年復合增長率達到13.08%，高于同期GDP增長;
2020年將會達到1.8萬億元。中藥藥品占整個中國醫(yī)藥銷售25%左右
3)從社會反應看
全球人口的日益老齡化，醫(yī)療保健的開支越來越高。
發(fā)達國家也試圖降低在醫(yī)療上的開支。中藥因為其價格相對便宜，天然成分多，副作用少，正在逐漸被發(fā)達國家的消費者和政府所接受。
中醫(yī)藥強調(diào)通過調(diào)節(jié)增強身體機能，預防疾病的理念也開始備受推崇。
4)從技術看
科學技術的突飛猛進給中國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)(包括整個醫(yī)藥業(yè))帶來的更多的是挑戰(zhàn)。
高技術，特別是生物技術,組合化學、高速藥物篩選已經(jīng)在制藥業(yè)得到廣泛應用。
2、外部環(huán)境分析 – 行業(yè)狀況
1)行業(yè)發(fā)展階段特點
醫(yī)藥行業(yè)增速進入10%左右的新常態(tài)。過去30年，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，2015年中國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)達到2.88萬億元。目前中國醫(yī)藥制造企業(yè)超過7000家，藥品市場規(guī)模占全球15%。
自2015年下半年起，中國醫(yī)藥行業(yè)的政策環(huán)境出現(xiàn)明顯變化：監(jiān)管部門通過嚴格審批(臨床自查、提高審批門檻、一致性評價)，整頓流通(兩票制、94號文)，對產(chǎn)業(yè)進行從上游到中游的規(guī)則重構。對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)來說，這一系列的政策改變了研發(fā)生態(tài)，影響了藥品獲批上市的標準和節(jié)奏，進而必然影響制藥行業(yè)的整體格局。行業(yè)環(huán)境趨向合理、公正、規(guī)范，形成醫(yī)藥行業(yè)的新常態(tài)。
2)行業(yè)周期性特點
由于人們對醫(yī)療衛(wèi)生具有剛性需求，因此醫(yī)藥行業(yè)具有較強的抗周期特點，一般較少隨宏觀經(jīng)濟的波動而波動。同時，醫(yī)藥行業(yè)并無明顯的區(qū)域性特點。不過醫(yī)藥行業(yè)存在一定的季節(jié)性特點，在疾病容易誘發(fā)流行的季節(jié)，人們對醫(yī)藥需求將會有所增加。
3、外部環(huán)境分析 – 行業(yè)特點
1)新藥有高額的利潤回報
疾病的種類繁多造成醫(yī)藥細分市場巨大，通常首先進入的藥品都處在完全壟斷地位，使得該藥品的價格彈性極低，同時造成了新藥極高的利潤回報率。
2)使用權和選擇權分離
通?；颊咧挥惺褂脵啵t(yī)生才有選擇權。且藥品不能進行公眾宣傳。只能依靠營銷人員面對面的推薦，這造成了兩個后果：
銷售工作非常的繁雜;
企業(yè)的銷售費用非常高;
3)消費者和付款者分離
在中國最大的藥品付款者是政府。患者就醫(yī)吃藥是要報銷的，這樣就導致了藥品濫用以及醫(yī)藥費的居高不下。同時使醫(yī)藥行業(yè)成為與政府政策相關性極高的行業(yè)。
4)當前中國處于轉(zhuǎn)型階段
醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型階段政策、市場、消費者都在發(fā)生著巨變。首先，醫(yī)療保險制度的改革，消費行為將產(chǎn)生極大影響。其次，處方藥與非處方藥的分類管理對藥品市場產(chǎn)生巨大的影響。
5)中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/p>
目前中成藥的發(fā)展相對滯后于西藥的發(fā)展。但整個中藥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值約700個億。所以，中成藥的市場空間還很大，還有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
4、外部環(huán)境分析 – 行業(yè)成功因素
1)全國醫(yī)藥行業(yè)和心腦血管類藥品市場增長快速，且潛力大。2016年醫(yī)藥商業(yè)總銷售額為26703億元，其中心腦血管類藥品約為2788億元。
2)企業(yè)注重研發(fā)和營銷，上市產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、療效確切。在消費者中的影響大，品牌形象好。價格適中，售后服務完善，能滿足社會各不同的收入階層的消費者需要。
3)注重中藥的知識產(chǎn)權保護問題。這一方面既保護了自己，又為尋找國際投資合作伙伴提供了必要的條件。
4)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)界呈現(xiàn)一種明顯的回歸自然的趨勢，人們愈來愈重視天然植物藥品;植物藥在全世界主流醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的地位日益突出。
三、內(nèi)部環(huán)境分析
1、內(nèi)部環(huán)境分析 – 產(chǎn)品資源*
納入《國家基本藥物目錄》：78個品種
納入《國家醫(yī)保目錄》：231個產(chǎn)品 甲類：136個，乙類：95個，獨家品種：9個
另有營養(yǎng)保健品，現(xiàn)代白酒，礦泉水，生物茶等產(chǎn)品。
2、內(nèi)部環(huán)境分析 – 人力資源
員工14000余人，其中博士367人，碩士832人。本科學歷2520人，大專生1450人。
集團公司決策層平均年齡46歲，中層管理層平均年齡41歲，員工平均年齡32歲。
經(jīng)過23年的人才隊伍建設，已逐步形成寶塔型的人才結構。每年公司都從全國各重點高校中招聘大學生和研究生近四百人，經(jīng)過軍訓和培訓及時補充到各個崗位，既滿足了各部門的用人需要，又為今后的發(fā)展儲備了力量。
現(xiàn)大學本科以上學歷占到全員的60%以上，專業(yè)人才占全體員工的80%以上。
3、內(nèi)部環(huán)境分析 – 財務資源
4、內(nèi)部環(huán)境分析 – 企業(yè)文化
四、內(nèi)外部環(huán)境結合分析
POSITIVE
天士力集團擁有穩(wěn)定的明星產(chǎn)品線和銷量， 在自有領域表現(xiàn)穩(wěn)定且增長前景較好
主打產(chǎn)品：復方丹參滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒
已形成待上市產(chǎn)品梯隊，如臨床效果好，有助于擴大產(chǎn)品線
對知識產(chǎn)權保護程度較高
企業(yè)組織規(guī)模及管理能力良好
宏觀環(huán)境對企業(yè)發(fā)展有助，政府對中藥發(fā)展提供政策支持，國民對中藥的重視度及信賴程度日益增高
復方丹參滴丸順利完成美國FDA三期臨床試驗，并取得良好的臨床試驗結果，成為全球首例完成美國FDA三期試驗的復方中藥制劑。為中藥走出國門，為國際化鋪道路。
NEGATIVE
? 從“一個核心帶兩翼“的企業(yè)產(chǎn)業(yè)格局來看， 目前企業(yè)主打領域仍然僅限于中成藥市場，且生產(chǎn)中產(chǎn)品種類有限。健康保健和健康服務業(yè)上并未有大起色。
? 產(chǎn)品降價風險加大，醫(yī)保改革和醫(yī)?？刭M等影響
? 國際化戰(zhàn)略明確，但從組織架構和人才結構上均未有國際化專門部門及人員，缺乏國際營銷經(jīng)驗
? 復方丹參滴丸通過美國FDAIII期臨床試驗，但象征性意義大于市場意義。
? 中藥現(xiàn)代化面臨的困難：模糊的藥物成份，傳統(tǒng)的制作方法所帶來的制造、服用、療效上的諸多不便，在根本上影響了中藥全球化
? 跨國企業(yè)進軍中成藥市場，從財力、人力、研發(fā)上均將收到市場競爭的影響
1、內(nèi)外部環(huán)境分析 – SWOT
1)STRENGTHS
經(jīng)驗積累、體制優(yōu)勢、工藝及技術優(yōu)勢、市場優(yōu)勢
2)OPPORTUNITY
使中國的中成藥成為世界標準、農(nóng)村市場、中藥國際化 、中醫(yī)藥保健品產(chǎn)業(yè) &天然植物化妝品業(yè)
3)WEAKNESS
R&D能力資源的分散 、新技術的應用 、規(guī)模差距 、人才積累的差距
4)THREATS
政策變化帶來的降價風險
跨國藥企進軍中成藥市場的規(guī)模，銷售，研發(fā)和人才上的威脅
五、當前定位
本企業(yè)過去的發(fā)展主要得益于良好的外部環(huán)境及個別明星產(chǎn)品，其本身的戰(zhàn)略規(guī)劃并不清晰，企業(yè)內(nèi)部缺乏有效的戰(zhàn)略管理能力，在成長路徑和業(yè)務組合方面都缺乏深入分析和系統(tǒng)的思考。
本企業(yè)的核心業(yè)務的增長率雖高，但市場范圍狹窄，增長的主要原因是企業(yè)對主營領域的深度開發(fā)，長期一枝獨秀。但競爭企業(yè)的增長速度已高過本企業(yè)，隨時可以被超越。
另外，企業(yè)目前面臨嘗試走多元化和國際化的抉擇，其關鍵的決定因素在于醫(yī)藥行業(yè)未來是否具有足夠的發(fā)展空間以及公司內(nèi)部是否具有進入其他領域或者國家所必須的資源和能力。
國際化的戰(zhàn)略目標要穩(wěn)步推進。
1、使命愿景
2、戰(zhàn)略目標
1)短期：2018-2020做大做強現(xiàn)有業(yè)務
夯實主營領域產(chǎn)品的市場第一的位置，并在生物藥領域有2~3個市場領先產(chǎn)品。(主營和成長業(yè)務)搭建出多元化和國際化人才結構
2)中期：2021-2022進行橫向和縱向的擴張
利用在中藥現(xiàn)代化技術的領先地位，通過資本運作，嘗試國外上市，在美國以外國際市場，力爭打入美國市場
3)長期：2023-2027中期和長期的業(yè)務發(fā)展結合
成為以中藥現(xiàn)代化為主的，成功打入西方市場，并有穩(wěn)定的主業(yè)及副業(yè)的現(xiàn)代中藥世界級企業(yè)。
3、戰(zhàn)略行動
1) 產(chǎn)品結構優(yōu)化：以現(xiàn)代中藥為核心，協(xié)同兼并企業(yè)的化學藥和生物藥兩翼齊飛，構建現(xiàn)代生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群。
2) 醫(yī)保擴容：除主要產(chǎn)品進入國家醫(yī)保目錄外，爭取更多公司和子公司產(chǎn)品進入醫(yī)保目錄。
3) 國際化：依托復方丹參滴丸國際化申報的突破，形成國際、國內(nèi)兩個市場互促互動。國際化過程由近到遠、由易到難，即先從周邊國家做起，如越南、俄羅斯、澳大利亞等，先從較易的國家開始，如古巴、蘇丹、阿聯(lián)酋等國，然后逐步擴展到歐共體國家，把申報美國的藥品上市作為長期目標。
4) 多元化：對健康保健和健康服務行業(yè)做保守的市場探索，但要避免研發(fā)和市場資源和能力分散。
5)人才儲備：吸引和培養(yǎng)高級的資本市場人才和國際化人才，建立獨立的國際化業(yè)務團隊及資本運作團隊。
6) 持續(xù)推進中藥現(xiàn)代化：智能制造，加強成本管控，產(chǎn)品盈利能力提升
4、評價戰(zhàn)略管理 – 短期目標平衡計分卡
六、風險評估和控制
1、新產(chǎn)品研發(fā)風險
力求開發(fā)科研風險小、市場潛力大、產(chǎn)業(yè)化可行性高的產(chǎn)品，降低公司新產(chǎn)品開發(fā)風險;同時注重產(chǎn)品長、中、短研究周期的合理搭配，有效地分配研究力量和財務支出，縮短研究周期
2、原材料漲價風險
公司自有中藥材種植基地，可保證公司主要產(chǎn)品需要的丹參大規(guī)模標準化種植，還推廣到其它產(chǎn)品需要的主要藥材的種植;通過三七等其他主要藥材資源戰(zhàn)略儲備，進一步減弱藥材價格波動的影響
3、產(chǎn)品降價風險
目前主要產(chǎn)品均為獨家品種，招標限價影響較小，推動更多產(chǎn)品進入地方醫(yī)保目錄，提升產(chǎn)品銷量
免責聲明：本站所提供的內(nèi)容均來源于網(wǎng)友提供或網(wǎng)絡搜集，由本站編輯整理，僅供個人研究、交流學習使用，不涉及商業(yè)盈利目的。如涉及版權問題，請聯(lián)系本站管理員予以更改或刪除。
微信公眾號
QQ交流群
